第二十四章：價格戰（求推薦）
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第二十四章：價格戰（求推薦）
張瑞沒走進，而是在遠處觀察著。
過了十分鐘，楊澎火急火燎趕來，慌張道：“瑞子....發生什麽事？”
楊澎餘光掃到張瑞身後有秘書跟著，急忙改口道：“瑞總，什麽事，火急火燎的？”
楊澎叫瑞子也習慣了，自從在大學就開始瑞子....瑞子叫，私下底叫瑞子沒問題，現在成立了公司，當員工面上，再繼續叫下去，反而有些.........
張瑞瞥了眼楊澎，用手指著新開業的奶茶店，道：“你看看。”
楊澎順著張瑞視線看了一眼，無語道：“瑞總，不就開了家奶茶店嗎？”
“用得著大驚小怪嗎？”
“瑞總，我覺得沒必要擔心，對我們也沒什麽影響。”
隨後用手指了指店門口道：“你看，那家奶茶店，店門口空無一人，顧客全在我們店排隊買奶茶，看這樣子會對我們構成什麽影響嗎？”
張瑞想想也是，難道真是小題大做了嗎？
2004年魔都有十幾家奶茶品牌，現在又是九月份，推算一下日子，現在有奶茶開業，這也一切正常。
楊澎不屑道：“瑞總，你看他們的門店裝修和我們有多大的差別？”
“簡直不能比好嗎？”
“另外不僅是門店裝修，還有門店的大小，你再對比對比我們的，簡直也不能比好嗎？”
張瑞沒去反駁，而是也順著這思路，繼續深思下去。
這也只不過是新開業的奶茶店，而自己已經有十家門店，另外十家還在裝修，算下來也有二十家分店。
不僅是門店數量，兩家的品牌實力也不是一個級別的，自從曝光與Jay的代言，來杯奶茶不斷被媒體宣傳，現在也早就成為大家心目中首選的奶茶品牌。
剛起步的奶茶品牌和占領全部市場份額的品牌，這兩家根本沒什麽可比性。
另外不僅是實力，門店的根本就是獨特的位置，由於市中心門店費用高，況且還是客流量大的好地段，租金費也是一筆不小的開銷。
張瑞再次懷疑，難道是自己小題大做，想多了嗎？
楊澎在一旁出聲道：“放心吧，瑞總，沒什麽事，我剛剛說了這麽多，你覺得有哪些能比的上我們的？”
“客戶又不傻，憑什麽去他們家買？”
“另外你不是一直說Jay是大家心目中男神嗎？”
“所以你覺得大家會拋棄嗎？”
張瑞此時也被楊澎說的有些動搖了，這些方面都比不過，那憑什麽又能超過？
想通後就索性又回到了公司。
公司。
張瑞剛回公司才想起這個月Jay的演唱會，在京城演出，急忙撥通了楊峻戎電話道：“楊先生，Jay的演唱會在幾號？”
楊峻戎接道：“張老板，我剛想聯系你，正好你電話來了。”
張瑞客氣的賠笑了一聲後，楊峻戎直接道：“這個月20號，場地給您安排好了，希望這次張先生的奶茶，不會讓Jay失望更不會讓數千名的粉絲失望。”
張瑞保證道：“不會的，楊先生您放心。”
楊峻戎繼續道：“這次是費了好大勁才給你爭取來的，不過最後還是要看你們自己。”
張瑞再次保證道：“那肯定的楊先生，您放心，絕對不會讓Jay的粉絲失望，更不會讓Jay失望。”
張瑞剛想要繼續開口，門外響起了敲門聲。
張瑞瞥了眼李欣慌張的神情，按了按手，急忙對楊峻戎道：“楊先生，我這邊還有事，改天聊。”
掛斷電話後，張瑞冷聲道：“怎麽了？”
李欣直接道：“瑞總，那家奶茶店，現在每杯以五元的價格向外出售，另外我們奶茶賣的系列都有，現在店門口排隊的人還不少，您看.....”
張瑞繼續道：“剛才不是沒人排隊嗎？”
“怎麽現在又有這麽多人？”
李欣繼續道：“瑞總，我這邊也剛從門店店長口中得知，我們店門口排隊的客戶，大部分也被低價吸引了，現在...”
張瑞也來不及聽解釋，直接道：“叫楊總過來一趟。”
“好的。”
楊澎匆忙推門而入，直接道：“瑞子，發生什麽事？”
張瑞嘆了口氣，緩緩道：“還是那家，現在店裏的奶茶五塊一杯，比我們賣的便宜了一半，客戶全被拉了過去。”
楊澎臉色微變，震驚道：“怎麽會這樣？剛剛還.......”
張瑞皺眉道：“是的，其實我也沒想到，動作會這麽快，而且不光便宜了一半，就連我們奶茶的種類也被學了過去。”
“如果你是顧客，同質量的產品擺在一起，你會選擇哪個？”
楊澎連忙接道：“那就告他們侵權。”
侵權？張瑞瞥了眼楊澎，直接道：“我們所有奶茶的品種，由於前段時間忙，還沒申請專利，你覺得能告的了嗎？”
楊澎臉色再變，失落道：“那怎麽辦？要是一直沒對策，那我們就.........”
說完後，腦子冒出個想法，直接道：“我們也用價格戰的方式？”
張瑞沈默了片刻，接道：“不行，他們用的起價格戰，是因為他們人員少，制作一杯奶茶的成本也小，所以敢這樣玩，而我們卻玩不起。”
“現在攤子鋪的這麽大，雖然是同樣的配料，但成本根本不在一條線上，所以我們玩價格戰簡直就是找死。”
“奶茶的成本大家都在1塊，我們降到5元，他們就敢降到3塊一杯，這樣做下來，他們沒被拖死，我們就要先被拖死。”
楊澎想想也是這個理，喃喃道：“那怎麽辦？”
“要不讓Jay爆個照？再次獲得媒體的輿論和關註？”
張瑞再次否決道：“也不行，剛和Jay的經紀人通過電話，Jay現在在籌備演唱會，也無暇顧及我們。”
楊澎像一只洩氣的皮球，再次失落道：“不會吧，好不容易做到這麽大，難道被一個價格戰給玩死了嗎？”
張瑞白了一眼楊澎，安撫道：“你先別急，總會有辦法，現在才剛發生，今天只要能想出辦法，他就活不長。”
張瑞繼續道：“如果單從價格方面切入是找死，只能想想看，有沒有其他的突破口切入，才能將這家奶茶店給瓦解。”
“單拼價格戰是肯定贏不了的，價格戰從來也都是傷敵一千，自損八百。”
“雖然明面上就這一家，但或許暗地裏有人準備漁翁得利也說不定，所以還得找別的辦法。”
“那怎麽辦？”
張瑞見狀按手道：“其實很簡單，他們不是想玩價格戰嗎？”
“那就讓他們玩去。”
“嗯？”楊澎不解的瞥了眼張瑞。
“這...什麽意思？”
張瑞輕笑了一聲，直接道：“其實也很簡單，首先我們奶茶價格不去降低，但點評的價格不是比門店的低嗎？”
“最關鍵，我們還提供免費配送，只要顧客在網上一下單，我們配送員就能將奶茶送到家。”
“另外我們積累這麽多優勢，要全部使出來才行。”
“門店那邊也要意思一下，還是實行買兩杯送一杯和第二杯半價的優惠活動。”
“讓研發部門趕緊推出新系列的奶茶口味，滿足顧客好奇心和新鮮感。”
“這樣還不夠，另外你趕緊找人定做一批會員卡。”
“會員卡？”楊澎再次不解道。
張瑞肯定道：“是的，就是會員卡。”
“會員卡用法也很簡單，當一名顧客買完一杯奶茶後，店員會推薦辦不辦卡，如果要辦，要就先存幾百塊到卡裏，只要以後再想買奶茶，直接刷卡就行了。”
“這就類似於銀行卡一樣的原理。”
“那有什麽好處呢？”
張瑞爽朗的笑了一聲道：“好處當然是有了，只要成為會員，以後再買就會享受一定的折扣，哪怕店裏做活動搞優惠，你憑卡來買，也能享受折上折的特價優惠。”
“存不同的金額在卡裏，享受的折扣也不一樣。”
“這會員卡不僅對客戶有好處，其實對我們也有好處。”
“嗯？這樣做，對我們有好處？”
張瑞白了眼，繼續道：“你想啊，客戶把錢存在會員卡裏，那就相當於公司多了一份流動資金啊！”
“一旦公司流動資金充裕，我們還怕沒錢去擴張嗎？”
“但，這不代表可以無限去透支的，也要制定適當安全的額度，一旦公司透支太多，我們沒錢償還，那豈不是自尋死路？”
張瑞說起會員卡，對前世有很深刻的印象，每次和陳雯出門逛街，總有人推薦辦卡，一晚上能聽見十次辦卡的聲音。
前世大家摸透了這套路，也就不屑去理會。
但這是在2003年，大家對這套路不僅不知道，還保持著新鮮感和好奇。
當然這也不存在任何的欺騙，反正以後都要買奶茶，辦卡還能享受一定的折扣，互惠互利罷了。
前世張瑞也經常聽人調侃，身上的卡都快上百張，但卡裏的人錢沒多少。
六位數的密碼始終守護著兩位數的資產，這可真形象。
張瑞繼續道：“你去找專門做這方面的人，現在市場上應該是有的，另外不同等級的會員，做出不同象征的卡片。”
“這樣也方便店員區分，以後也能避免很多麻煩。”
楊澎連忙點頭答應。
正當楊澎離開時，張瑞又叫住道：“你先等等，我還沒說完，存多少金額可以達到那種等級。”
楊澎一臉的尷尬，張瑞繼續道：“先暫定，存滿100金額，為會員，300為貴賓，600為VIP，1000元為至尊會員。”
“會員卡9.9折。”
“貴賓卡9.6折。”
“VIP卡9折”
“至尊VIP卡8.8折。”
“使用期限為六個月。”
張瑞一口氣講完後，喘了口氣道：“先暫定這些，後期出現問題，再來做調整。”
“好。”
當楊澎走後，張瑞撥通了張陶的電話，直接道：“張總，現在有合作的機會，要一起合作嗎？”
張陶不解道：“瑞總，怎麽合作法？”
張瑞繼續道：“很簡單，我在線下門店去宣傳點評，而我希望能將平臺所有的資源導向給我。”
張陶剛聽前半句，喜笑顏開，但聽到後半句就不禁有些苦笑。
張陶客氣出聲道：“瑞總，您這個要求實在是答應不了，畢竟點評網上也還有其他商戶在，但我可以向你保證，平臺的50%的資源全導向給你。”
“但我有個要求。”
“您說。”
張陶輕咳了幾聲道：“我的要求並不過分，我派人去你公司線下門店，放一塊宣傳板，內容肯定是關於我們公司的，這個gg牌，我希望能停留5天以上。”
張瑞也沒多想，點頭道：“行，那今天就開始吧。”
“爽快！”
當張瑞掛斷了電話後，李欣再次敲門而入。
“瑞總，根據財務統計，銷售額被搶走了幾千塊，到今天結束，上萬塊都有可能。”
張瑞沈聲點頭道：“好，我知道了，你先下去吧。”
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楊澎叫瑞子也習慣了，自從在大學就開始瑞子....瑞子叫，私下底叫瑞子沒問題，現在成立了公司，當員工面上，再繼續叫下去，反而有些.........
張瑞瞥了眼楊澎，用手指著新開業的奶茶店，道：“你看看。”
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張瑞想想也是，難道真是小題大做了嗎？
2004年魔都有十幾家奶茶品牌，現在又是九月份，推算一下日子，現在有奶茶開業，這也一切正常。
楊澎不屑道：“瑞總，你看他們的門店裝修和我們有多大的差別？”
“簡直不能比好嗎？”
“另外不僅是門店裝修，還有門店的大小，你再對比對比我們的，簡直也不能比好嗎？”
張瑞沒去反駁，而是也順著這思路，繼續深思下去。
這也只不過是新開業的奶茶店，而自己已經有十家門店，另外十家還在裝修，算下來也有二十家分店。
不僅是門店數量，兩家的品牌實力也不是一個級別的，自從曝光與Jay的代言，來杯奶茶不斷被媒體宣傳，現在也早就成為大家心目中首選的奶茶品牌。
剛起步的奶茶品牌和占領全部市場份額的品牌，這兩家根本沒什麽可比性。
另外不僅是實力，門店的根本就是獨特的位置，由於市中心門店費用高，況且還是客流量大的好地段，租金費也是一筆不小的開銷。
張瑞再次懷疑，難道是自己小題大做，想多了嗎？
楊澎在一旁出聲道：“放心吧，瑞總，沒什麽事，我剛剛說了這麽多，你覺得有哪些能比的上我們的？”
“客戶又不傻，憑什麽去他們家買？”
“另外你不是一直說Jay是大家心目中男神嗎？”
“所以你覺得大家會拋棄嗎？”
張瑞此時也被楊澎說的有些動搖了，這些方面都比不過，那憑什麽又能超過？
想通後就索性又回到了公司。
公司。
張瑞剛回公司才想起這個月Jay的演唱會，在京城演出，急忙撥通了楊峻戎電話道：“楊先生，Jay的演唱會在幾號？”
楊峻戎接道：“張老板，我剛想聯系你，正好你電話來了。”
張瑞客氣的賠笑了一聲後，楊峻戎直接道：“這個月20號，場地給您安排好了，希望這次張先生的奶茶，不會讓Jay失望更不會讓數千名的粉絲失望。”
張瑞保證道：“不會的，楊先生您放心。”
楊峻戎繼續道：“這次是費了好大勁才給你爭取來的，不過最後還是要看你們自己。”
張瑞再次保證道：“那肯定的楊先生，您放心，絕對不會讓Jay的粉絲失望，更不會讓Jay失望。”
張瑞剛想要繼續開口，門外響起了敲門聲。
張瑞瞥了眼李欣慌張的神情，按了按手，急忙對楊峻戎道：“楊先生，我這邊還有事，改天聊。”
掛斷電話後，張瑞冷聲道：“怎麽了？”
李欣直接道：“瑞總，那家奶茶店，現在每杯以五元的價格向外出售，另外我們奶茶賣的系列都有，現在店門口排隊的人還不少，您看.....”
張瑞繼續道：“剛才不是沒人排隊嗎？”
“怎麽現在又有這麽多人？”
李欣繼續道：“瑞總，我這邊也剛從門店店長口中得知，我們店門口排隊的客戶，大部分也被低價吸引了，現在...”
張瑞也來不及聽解釋，直接道：“叫楊總過來一趟。”
“好的。”
楊澎匆忙推門而入，直接道：“瑞子，發生什麽事？”
張瑞嘆了口氣，緩緩道：“還是那家，現在店裏的奶茶五塊一杯，比我們賣的便宜了一半，客戶全被拉了過去。”
楊澎臉色微變，震驚道：“怎麽會這樣？剛剛還.......”
張瑞皺眉道：“是的，其實我也沒想到，動作會這麽快，而且不光便宜了一半，就連我們奶茶的種類也被學了過去。”
“如果你是顧客，同質量的產品擺在一起，你會選擇哪個？”
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張瑞沈默了片刻，接道：“不行，他們用的起價格戰，是因為他們人員少，制作一杯奶茶的成本也小，所以敢這樣玩，而我們卻玩不起。”
“現在攤子鋪的這麽大，雖然是同樣的配料，但成本根本不在一條線上，所以我們玩價格戰簡直就是找死。”
“奶茶的成本大家都在1塊，我們降到5元，他們就敢降到3塊一杯，這樣做下來，他們沒被拖死，我們就要先被拖死。”
楊澎想想也是這個理，喃喃道：“那怎麽辦？”
“要不讓Jay爆個照？再次獲得媒體的輿論和關註？”
張瑞再次否決道：“也不行，剛和Jay的經紀人通過電話，Jay現在在籌備演唱會，也無暇顧及我們。”
楊澎像一只洩氣的皮球，再次失落道：“不會吧，好不容易做到這麽大，難道被一個價格戰給玩死了嗎？”
張瑞白了一眼楊澎，安撫道：“你先別急，總會有辦法，現在才剛發生，今天只要能想出辦法，他就活不長。”
張瑞繼續道：“如果單從價格方面切入是找死，只能想想看，有沒有其他的突破口切入，才能將這家奶茶店給瓦解。”
“單拼價格戰是肯定贏不了的，價格戰從來也都是傷敵一千，自損八百。”
“雖然明面上就這一家，但或許暗地裏有人準備漁翁得利也說不定，所以還得找別的辦法。”
“那怎麽辦？”
張瑞見狀按手道：“其實很簡單，他們不是想玩價格戰嗎？”
“那就讓他們玩去。”
“嗯？”楊澎不解的瞥了眼張瑞。
“這...什麽意思？”
張瑞輕笑了一聲，直接道：“其實也很簡單，首先我們奶茶價格不去降低，但點評的價格不是比門店的低嗎？”
“最關鍵，我們還提供免費配送，只要顧客在網上一下單，我們配送員就能將奶茶送到家。”
“另外我們積累這麽多優勢，要全部使出來才行。”
“門店那邊也要意思一下，還是實行買兩杯送一杯和第二杯半價的優惠活動。”
“讓研發部門趕緊推出新系列的奶茶口味，滿足顧客好奇心和新鮮感。”
“這樣還不夠，另外你趕緊找人定做一批會員卡。”
“會員卡？”楊澎再次不解道。
張瑞肯定道：“是的，就是會員卡。”
“會員卡用法也很簡單，當一名顧客買完一杯奶茶後，店員會推薦辦不辦卡，如果要辦，要就先存幾百塊到卡裏，只要以後再想買奶茶，直接刷卡就行了。”
“這就類似於銀行卡一樣的原理。”
“那有什麽好處呢？”
張瑞爽朗的笑了一聲道：“好處當然是有了，只要成為會員，以後再買就會享受一定的折扣，哪怕店裏做活動搞優惠，你憑卡來買，也能享受折上折的特價優惠。”
“存不同的金額在卡裏，享受的折扣也不一樣。”
“這會員卡不僅對客戶有好處，其實對我們也有好處。”
“嗯？這樣做，對我們有好處？”
張瑞白了眼，繼續道：“你想啊，客戶把錢存在會員卡裏，那就相當於公司多了一份流動資金啊！”
“一旦公司流動資金充裕，我們還怕沒錢去擴張嗎？”
“但，這不代表可以無限去透支的，也要制定適當安全的額度，一旦公司透支太多，我們沒錢償還，那豈不是自尋死路？”
張瑞說起會員卡，對前世有很深刻的印象，每次和陳雯出門逛街，總有人推薦辦卡，一晚上能聽見十次辦卡的聲音。
前世大家摸透了這套路，也就不屑去理會。
但這是在2003年，大家對這套路不僅不知道，還保持著新鮮感和好奇。
當然這也不存在任何的欺騙，反正以後都要買奶茶，辦卡還能享受一定的折扣，互惠互利罷了。
前世張瑞也經常聽人調侃，身上的卡都快上百張，但卡裏的人錢沒多少。
六位數的密碼始終守護著兩位數的資產，這可真形象。
張瑞繼續道：“你去找專門做這方面的人，現在市場上應該是有的，另外不同等級的會員，做出不同象征的卡片。”
“這樣也方便店員區分，以後也能避免很多麻煩。”
楊澎連忙點頭答應。
正當楊澎離開時，張瑞又叫住道：“你先等等，我還沒說完，存多少金額可以達到那種等級。”
楊澎一臉的尷尬，張瑞繼續道：“先暫定，存滿100金額，為會員，300為貴賓，600為VIP，1000元為至尊會員。”
“會員卡9.9折。”
“貴賓卡9.6折。”
“VIP卡9折”
“至尊VIP卡8.8折。”
“使用期限為六個月。”
張瑞一口氣講完後，喘了口氣道：“先暫定這些，後期出現問題，再來做調整。”
“好。”
當楊澎走後，張瑞撥通了張陶的電話，直接道：“張總，現在有合作的機會，要一起合作嗎？”
張陶不解道：“瑞總，怎麽合作法？”
張瑞繼續道：“很簡單，我在線下門店去宣傳點評，而我希望能將平臺所有的資源導向給我。”
張陶剛聽前半句，喜笑顏開，但聽到後半句就不禁有些苦笑。
張陶客氣出聲道：“瑞總，您這個要求實在是答應不了，畢竟點評網上也還有其他商戶在，但我可以向你保證，平臺的50%的資源全導向給你。”
“但我有個要求。”
“您說。”
張陶輕咳了幾聲道：“我的要求並不過分，我派人去你公司線下門店，放一塊宣傳板，內容肯定是關於我們公司的，這個gg牌，我希望能停留5天以上。”
張瑞也沒多想，點頭道：“行，那今天就開始吧。”
“爽快！”
當張瑞掛斷了電話後，李欣再次敲門而入。
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